干货热点
网站首页 > 干货热点 > 小石头干货

双11天猫直播营销怎么玩?小二独家揭秘

烟台淘宝代运营天猫狂欢夜.jpg


8月24日,天猫在上海举行了“2016玩转天猫双11分享大会”,由天猫官方的商家学习型组织“天猫商略汇”主办,会上来自天猫直播的小二分享了关于双11的升级玩法。

 

以下内容是天猫直播小二的分享,删节整理:

 

从今年开始,最大的互联网风口,也是内容营销风口,就是直播。加入到直播大军当中来,提前准备好在“双十一”这个场景中大放异彩。

 

因此今年双11,我们也会把直播带入到整体玩法中去。从10月21号到11月11号(暂定),“双十一”直播间就会推出,主直播平台就是天猫手机APP,同时在烟台淘宝代运营和优酷做同步直播。

 

从今年3月份开始,已经有很多品牌,包括迪士尼、宝洁、玛莎拉蒂等都在天猫上做过直播,还有很多明星,妮可基德曼、阿诺德·施瓦辛格、张艺兴、李娜等等,也都参与了天猫直播,超过500多个品牌在天猫上进行了直播的节目。覆盖包括天猫的电器城、美妆、天猫国际、医药、健康、家居、母婴、汽车等行业,天猫所有的行业几乎参与到这场直播的“战役”当中来了。天猫直播的定位就是做品牌以及明星的直播,走品牌营销的链路。

 

天猫直播跟外部直播平台有很大差异,我们就是立足于天猫品牌,让品牌更具有人格化,让品牌能够跟用户面对面地沟通、互动,以及实现最终的粉丝的沉淀和转化。

 

整个“双11”天猫直播的节奏,和大盘的节奏吻合。在第一阶段,直播的关键点是用非常具有吸引力的事件来引流,我们的主要主题是炫动全球。第二阶段,通过发现一个全球好货的栏目,来让消费者跟我们的品牌近距离的接触。在“双11”当天,所有消费者全部都处于“疯狂买买买”的状态下,品牌们能以直播的形式与天猫粉丝们进行沟通,推动消费者“双十一”最后的环节来冲刺,购买产品。

 

天猫直播双11核心玩法

 

接下去,烟台天猫代运营“双十一”直播间会针对“双11”推出一些核心玩法。直播间会新增很多互动玩法,包括人气红包,关注有礼,分享直播间有礼等。

 

这些玩法和之前有什么不一样?以前,我们的红包雨都是呈现在平台的层面,而现在,在天猫上面的商家已经可以自主配置红包雨。在直播间达到约定时间点,整个直播可以达到边看直播,边抢红包雨。当直播间聚集到一万人、两万人,甚至是20万人时,直播可以触发用户观看的权益。

 

同时,我们也会开放一种线上众媒系统,这套系统主要是方便商家和入驻天猫的达人,和国内一线的媒体来进行合作对接。如果说品牌希望有更加专业的媒体或者达人来介入传播,或者来支持自己的一些直播节目的创意或者拍摄,通过我们的众媒系统就可以满足这样一个需求。

 

现在,众媒系统已经开放,针对“双11”功能在优化当中。大家可以提前在天猫后台去体验众媒系统。

 

三个阶段 直播主题都不同

 

双11期间的直播大致分为三个阶段,主要在造势期,预热期和双11当天,这三个阶段都有不同的主题和打法。

 

在双11造势期,我们的直播暂定了一个直播方向:针对全球时尚,全球智能,全球生活家这三个主题来开一个全球脑洞直播间。这个脑洞直播间区别于我们日常的直播卖货的玩法,我们希望所有的天猫伙伴们能够一起来打开脑洞,来策划一些想所未想,看所未看的节目。

 

比如,在这个阶段我们不只要单一的让主播坐在演播室里,说商品多好,品牌多好,这其实是很枯燥的节目。“双11”造势期,我们是不是可以想一些事件型直播?举个例子,请明星从平流层上面进行一个高空跳伞的直播,或者请某个达人下潜到马里亚纳海沟进行探索,或者登陆珠峰,我们的直播节目一定是极具创意的事件释放。在造势期的话,会有非常多的外推的渠道来帮助大家,把这些事件对外的传播。

 

第二阶段,我们暂定会推出名为”发现”的官方栏目,邀请品牌和明星,一起帮助消费者发现好货。预计是在11月1日到11月10日之间。这个直播间里面,主要的目的是通过直播节目,让消费者在“双十一”的预热期,能够实现品牌的认知和商品的加购。

 

第三个阶段,“双11”当天,我们定制了一个主题就是“Boss也疯狂”,在冲刺阶段,让品牌,KOL或明星一起在直播间里面进行一个单纯、直接的卖货。我们希望能够散发出一种积极卖货状态,比如“双11”当天哪些商品又补货了,或者即将卖空了,又追加了多少购物券、红包。这些内容才有渲染力,通过直播的形式让消费者第一时间参与进来。

 

大家在做直播的时候,可以大开脑洞,“双十一”的直播也在前面等待着大家。