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淘宝难做?因为你还没搞懂这些

开淘宝的人是越来越多,但并不是所有开淘宝的像你想象中那么美好,它们时常会觉得淘宝难做,那为什么这么多卖家觉得淘宝难做呢?

因为大部分卖家开店都是靠自学,所以需要靠自己慢慢的领悟,在操作的过程中不断摸索经验和积累经验,但是每个人的悟性是不一样的,而且最主要的是现在同行店铺间做的好的竞争比较大,所以淘宝运营是一个需要长期坚持的工作,就拿标题优化来说,细心地人们会发现,但凡是一些做的比较成功的店铺,你都会发现他们的宝贝标题做的都很细致,他们都会根据产品的热度来把关键词埋进到标题里。那么有几个卖家能做到掌握后将自己主要产品的标题立刻优化并持续跟踪数据一段时间的。

那么淘宝做起来最让人头疼的问题是什么呢,那肯定就是流量的问题了。而且最近加我的好友大部分都比较关心爆款如何打造,直通车怎么开。其实说到底还是你的店铺没流量,那本人只想说没流量你怎么做,你要知道你的店铺要学会引流,有流量才能有销量,流量才是王道。对于一些店铺,没人进来浏览,没人光顾有什么用呢?想要赚钱的前提都是必须要先有流量,才有机会成交。首先你得明白,淘宝是一个你卖的越好,它给你店铺的流量就会越多的地方,所以如果你店铺长期的销量不好,你的店铺流量肯定是会下降的,这个对全店的权重是有影响的。归根结底还是流量惹的祸,那么我们应该怎么引流呢?

肯定许多人都会说,直接上直通车推,没错,大家都知道直通车的作用,那就是精准引流,现在90%的人都在开直通车,直通车的最大优势就是让你的宝贝在庞大的数据平台中,脱颖而出,带来更多的人气和流量。可是直通车也不是你想开就能开好的,没有经验没人指导那纯粹是在烧钱,烟台淘宝代运营敢说现在肯定有很多卖家在想,我自己先做做,实在做不起来了,再包出去,可是殊不知,你的账户的权重都被你玩坏了,正规的公司是没人会接的。那么直通车应该怎么做呢,怎么做才能有一个好的效果呢?

1.选款测款

我们都知道一个正确的款式是走向成功的第一步,要不然,就算你的方法再对,自己的运营再厉害,结果也都注定是竹篮子打水一场空。首先运营都是围绕着产品,都是先有产品再卖货,如果说没有一个好的产品,那么你做任何的推广都是白搭。所以说选款要具备:①要有市场需求,需要的款式比较大众化,这样才有一个比较好的受众率。②性价比高,这个时候我们需要分析一下我们同行的产品的价位、属性、卖点等等,清楚同行的优劣势,做到知己知彼,确定自己产品的竞争度。 ③应季性,这也是一个不容忽视的因素,不过要清楚,想要做好是需要提前预热的,最少一个月开始,这是我们应该做的。 ④基础销量和评价,这点很重要,因为很少有人不看你的销量和评价就下单的。 ⑤稳定的货源,货源一定要稳定,如果说货源随时有可能断掉的产品,是肯定不能推广的,要不然到时候即使推广起来,到了该大批走量的时候,但是你却没有货,这只能说是个悲剧,所以说产品在销售旺季要有稳定的供应链,保证货源的充足。

在测款期的时候,我们要保持标题和推广图的一致性,以免造成因创意的差异对数据造成影响,所以烟台淘宝代运营在这个期间主要分析的是展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。测款的时候一定要保证是在获取了一定流量的基础下得到的数据才有一定的参考价值。

2.选词

烟台淘宝代运营做好淘宝店.jpg

3.点击率

烟台淘宝代运营相信对直通车有所了解的人都会知道,最主要的肯定是推广图的问题了,这也是为什么我们要做创意的原因,所以说推广图要做到绝对的吸引人,但是也不要太夸张,把一张图做到极致,也不要为了吸引买家的眼球,而做一些传播不良信息的图,对于这个事情,淘宝也已经在严查,所以现在考验美工的时候到了。

一张好的推广图上,应该具备一些什么元素,自己来衡量。所以说即使给你靠前的位置,不一定有好的点击。所以在设计推广图的时候要注意:(1)图片清晰 (2)突出宝贝的卖点和促销字眼 (3)宝贝的呈现形式。

除了推广图之外,其他影响点击率的因素:直通车图、首选关键词、宝贝的投放地域、关键词的出价卡位、主推款式。

4.详情页

首先要对自己的宝贝的详情页好好做一下优化,首先在你的这个详情页里,要突出自己的卖点,要不然怎么能引导买家在你这里下单。并且你的这个卖点一定要尽可能多的在你的详情页里提到,让买家对它有一定的印象。切忌,卖点不要多,那样会显得凌乱,非常有可能会起到相反的效果。

想必大家都知道,一个宝贝详情页的好坏,是可以直接影响到转化率的,一个流量进入宝贝了,深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?

(1)突出自己的产品比别人更好的地方。

(2)让买家能够清晰地了解到你的产品能给你带来了什么价值。

(3)列出20个左右的产品属性特征。

(4)详情页的文字不用太多,因为你的产品的价值并不是文字多就能够体现的!现在的大部分买家都会货比三家,如果说你的文字太多,买家是肯定不会去认真看每一个字的。所以你只能从当中提炼精髓,能够直接深入到买家的心里,这样才能给买家留下深刻的印象!

5.质量分

说到质量分,这个是让很多新手头疼的问题,先来看一下我的

烟台淘宝代运营做好淘宝店2.jpg

想要这样的效果,你也可以,那么你应该怎么优化你的质量分呢,先来看一下,影响质量得分的因素:

烟台淘宝代运营做好淘宝店3.jpg

然后再来普及一下扣费公式:

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分 +0.01元

因此,质量得分越高,你所需要付出的费用就会越低。扣费最高为你设置的关键词出价,当公式计算得出的金额大于你的出价时,将按实际出价扣费。所以ppc高的,看到这你应该知道去优化什么了!!!

6.转化率

刚才提到了详情页对转化率的影响是很大的,其次,宝贝的评价对转化率也是有影响的,而且不比详情页的影响小,因为买家从来没在你家买过东西,不知道东西好坏,所以说只能从其他买家那来了解你的产品,所以说这个时候好评就相当重要了,所以说一定要控制好你的宝贝的好评率。

然后还有你的客服人员,是不是真的用心去引导客户了,接待客户的时候,态度是不是诚恳,有客户咨询的时候,反映的速度是不是及时,都会影响到你的转化率。

接下来要做的就是坚持与努力,推广的方法也用了,剩下就是靠自己的坚持了,做什么事情都不可以一蹴而就的,靠的只有坚持。坚持才会见到胜利的曙光,所以不要轻易放弃,所有的事情都是有解决的办法的,何况就是一个小小的流量问题呢,烟台淘宝代运营相信大家能够克服的!