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烟台淘宝代运营从产品运营的角度分析双十一预约金玩法

       进入秋季之后,11月份注定是一个不平凡的季节。随着双十一越来越近,各大电商也在各显其能,不管是车站码头,还是网络电视,到处都充斥着电商抢购的气息。面对双十一,电商们的促销活动可谓是花样繁多,品种齐全的,其中也有一些常见但是不常用的玩法,比如预约金促销。

  烟台专业淘宝代运营公司最近几天一没事就开始翻找各大电商的促销网页,一来是学习一下,二来呢顺便也以消费者的眼光看看到底哪些商品是符合我心意的。通过观察发现,今年的一些大型电商,例如京东、天猫开始引入了预约金促销的方式。预约金虽然很常见,但是引入到双十一促销,我还是第一次见到。那么预约金促销到底有哪些好处呢?今天带着您从产品运营的角度分析一下。

  

烟台淘宝代运营双十一预约金玩法.jpg


  第一、预约金促销可以准确的做到定位,精准营销

  作为电商一个增加销售额的重要手段,促销一直被广大的电商童鞋们广泛的使用。但是每次制定促销策略之前,都无法估算到底有多少人来参加活动,无法准确的估算到底有哪些类的人参加,备多少货,备多少人都是无从得知。那么如果加上预约制度,商家就可以准确的知道到底有多少人来,甚至有哪些人来都可以轻松的估算到。这样对于商家的提前准备有极大的好处。同时,商家也可以通过用户的行为准确的预知下一次活动的情形,以及用户的画像。

  第二、利用预约杠杆原理,做出打折的新意

  如果商家想要用户进行预约必须满足两种条件,第一商品真的足够爆款,第二预约真的能够带来切实的优惠。爆款这个就不说了,这在促销中是必须的。那么如何进行优惠呢?这个还是需要运营人员动一番脑筋的。比如预约10元可做15元使用;最终的成交价是根据预约人数来的,预约的越多优惠的力度就越大;还有就是根据推广的人数来决定,推广的越多,得到的实惠就越多等等。其实预约优惠就是给打折促销穿上了一个小马甲,但是不同的新意和不同的定位就会获得不同的效果的。

  第三、提前掌控资金流,合理压低商品的成本价

  对于任何电商来说,现金流是他们必须而且急需要考虑的事情。据菜头先生了解,每次商家在进行促销的时候都会面临着现金流的压力,如果加入预约金环节的话,至少可以解决商家一部分的压力。同时预约制度可以让商家准确的掌握实际将要购买的用户数,这样无疑是商家和上游厂家谈价时的重要筹码。毕竟能估量的数字,总比不能估量的数字要好谈的多。

  第四、准确的锁定用户,提升网站的用户体验

  想来和大家一样,烟台淘宝代运营每年双十一刷网页的时候,都会面临着卡、顿、慢、反复等情形,一不留神货就没了。而提前预约就可以帮助用户准确的锁定商品,只要在规定的时间段下单付款即可。这也就分散了用户操作的时段,防止用户集中操作。这样也减轻的服务器的压力,提升用户体验是自然而然的事。促销、打折、降价可以说是电商百年不变的套路,那么如何才能在老套路中玩出新花样,才是我们这些产品运营人员该思考的,这样既服务了老板,也对得起用户了。