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速卖通操作流程解析之关键词设置及站内优化

如果说《速卖通操作全流程解析》系列前边的几篇文章只是铺垫和打基础的话,关键词设置和站内优化则直接影响着店铺及产品的曝光量和订单量。

而这两个方面,又恰恰是新手卖家容易忽视或者说是把握不好的。

关键词设置:

在之前的两篇文章《关键词设置的一点看法》(004)和《关于速卖通产品发布的一点看法》(033)中,烟台专业天猫代运营已经对关键词设置做了一些说明,在这里再做一些归纳补充,读过之前文章的读者也不必觉得烦,毕竟很多东西就是需要反复重复的过程中才熟练起来的,而且,每篇文章的写作,都是基于我写作当时对一些问题的思考和总结,总会有一些和原来不一样的东西。

言归正传,之所以关键词设置是重中之重,是因为使用关键词的好与坏将直接影响着卖家是否会搜索到你的产品,更多的出现在搜索结果中就意味着更多的订单。

关键词大概分为一下三类:大词、精准词、长尾词。

所谓大词,意思接近于类目词,比如你卖服装,那么“服装/衣服”就属于大词的范畴;精准词呢,则指细分类词,如果你卖的产品是某一细分类的,比如说韩版短裙,那么相对与“服装/衣服”来说“韩版短裙”则针对性更强,同时,这些词语更精准的面对了搜索这些关键词的客户;长尾词则是指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语,比如某明星的粉丝等。

在标题关键词的使用中,我的建议是,大词不要漏,精准词要相关性强,长尾词要恰当配合。

大词涵盖了最大的搜索量,所以,在标题设置中,要尽可能多使用,尽可能做到相关产品都要用到大词;

使用精准词搜索的买家,目的性很强,他就是冲着某类产品甚至某个产品来的,所以,在搭配时,一定要相关性非常强,拿一个风马牛不相及的产品使用某一精准的关键词,虽然可能引来流量,但也只能让买家飘过而已,并不能产生实际的购买;

恰当搭配长尾词,并不是每个产品都有长尾词,所以,在长尾词使用方面,有则用,没有也无需生拉硬扯。

上面这些是关键词的基本分类,那么,从哪里找到关键词呢,这涉及到大数据的使用了,速卖通的卖家,不妨经常下载搜索词表来阅读参考,当你感觉到发布产品是绞尽脑汁都是那么几个词的时候,搜索词表一定会带给你很多惊喜,同时,如果你是专卖某一分类产品,不妨自己有计划的建立一个词库,有计划的收集整理,以备自己在日常发布和优化产品中使用。

站内优化:

站内优化包括产品优化和店铺优化。

产品优化之一是标题、关键词优化,这个是日常必做事项,可以参照上文关键词设置的内容。

除了关键词优化,产品优化方面还应该做的,包括产品图片、Listing属性和产品描述的完整度和准确度等,产品图片精美大气,适当的根据销售和营销情况对主图做出调整,看到竞争对手或者在全网搜索结果中,销量较大的Listing的图片明显优于你的图片,这时就有必要结合自己的实际情况重新进行图片拍摄和处理;根据产品实际情况对Listing属性作出调整修正,初始发布时可能某些属性没有填写完整,销售过程中,逐步对产品属性有了更多认识,有必要对新确认的属性进行补充,客户反馈中提到某些属性填写错误,那么也有必要做相应的核对修正。

产品优化方面,还包括一点--僵尸Listing的处理,所谓的僵尸Listing是指发布后很长时间没有曝光没有点击没有成交的Lising,对于这类Listing, 有必要采用完全删除之后再作为新品重新发布的方式来激活。

店铺优化方面,主要包括店铺装修和关联产品推荐。好的店铺装修让进来的顾客赏心悦目,愿意多停留一会儿,而只要客户停留在你的店铺足够长的时间,总会有更大可能产生销量的,关联产品推荐一方面可以客户更多的购买欲从而拉升销量,另一方面可以让客户在对该产品不是特别喜欢时有更多的选择。

店铺优化方面有很多细节需要操作,烟台天猫代运营在这里只是提供思路,具体技术方面的东西,大家就自行琢磨吧。