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三只松鼠欲开100家线下店 品牌IP要怎么玩?

      近日消息,三只松鼠在去年已开设了三家线下体验店,原本计划在年前开业的南通店目前推迟了开业时间。据悉,这家互联网零食品牌在今年的目标是,要开100家线下体验店。

  据烟台淘宝代运营了解,在2016年9月20日,三只松鼠首家线下投食店于安徽芜湖开业,开业首月的销售额达到240万;2016年12月23日,第二家线下店在蚌埠开业,开业当天的客流量达到1.3W,前三天销售额达到37万;2017年1月18日,第三家线下店在苏州开业;而第四家线下店选址南通,此前预计在1月25日开业,目前将开业时间推至年后。

烟台淘宝代运营三只松鼠开线下门店.jpg


  三只松鼠创始人章燎原曾透露称,三只松鼠投食店的毛利大约是41.3% ,单店坪效超过同行的2.5倍。目前三只松鼠的线下店除了出售零食之外,还出售相关品牌衍生品,其中坚果零食是线上线下同款同价,衍生品包括松鼠玩偶、抱枕等周边产品。

  除了在线下门店销售的周边产品外,三只松鼠在生鲜领域也做出了尝试,之前上架了“松鼠云鲜橙”产品,目前该产品已下架。此外,有消息传出三只松鼠即将上线牙膏产品。从这些动作可以看出,三只松鼠一直在检验自己品牌IP化的效果。此前,章燎原也公开表示过,对品牌进行IP化的塑造,是三只松鼠过去5年最重要的事情之一,而做强IP和横跨多个产业也是三只松鼠在下一个五年中的重要计划。

  对于三只松鼠努力推动品牌IP化,有业内人士认为,三只松鼠是在互联网品牌中开创了一个不同的玩法。它用一个非常萌的形象,将品牌人格化,并带动整个品牌的发展。而用户对三只松鼠的高接受度,也正是因为它的差异化。今天用户对三只松鼠的接受可能不仅仅是停留在产品层面了。但是,做零食和做牙膏是完全不同的两个行业,三只松鼠也不是”米老鼠”。作为一家从零食行业起步的企业,三只松鼠在未来能不能做好IP,还是需要时间检验。

  烟台淘宝代运营了解到,在今年1月11日,三只松鼠方面宣布2016年营业额达到55亿元,净利润2.63亿(未经审计),拥有员工3100名,用户4000万,仓储面积超过35万平方米。在2016年双11当天,三只松鼠全渠道销售额达5.08亿元,在天猫双11食品品类排名第一。