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跨境电商税改一年后 天猫国际要怎么走?

在跨境电商税改刚满一年的档口,天猫国际公布了2016年成绩单,据天猫国际总经理刘鹏披露:天猫国际用户数超过4000万,有63个国家、3700个品类、14500个品牌入驻。他把跨境电商的2016年形容为“震荡上行”,既有动荡但也有机会。

在发布会现场刘鹏还发布了天猫国际未来三年的战略目标:天猫国际要在未来三年内服务一亿进口消费者。这个数字相当于2016年全年的中国出境游人数,是天猫国际现有用户数的2.5倍。在新政的影响下,烟台天猫代运营要做到这个数据并不容易,为此天猫国际也做出了策略上的调整。

税改新政的困惑

在昨日的发布会上,电商新政成为讨论的重点。关于408新政对跨境电商的影响,刘鹏认为是“震荡上行”:“(2016年)上半年出现震荡,下半年出现上升。但也带来新的机会,比如说红酒、生鲜、宠物食品,既是一个震荡也是一个机会。”

对跨境电商来说,2016像是坐过山车般的多变之年。

3月24日,财政部、海关总署、国税总局等三部委发布了跨境电商零售进口新税制:自2016年4月8日起,跨境电商不再按行邮税计税,取消税额50元以内免征的优惠;个人单笔交易限额2000元,个人年度交易限额2万元……4月7日晚,财政部在官网挂出《跨境电子商务零售进口商品清单》,一家电商副总调侃:2011年做电商,2016年,卒。

或许是新政打击面太大,到5月份有关监管要求暂缓1年实施,到2016年11月,过渡期进一步延长至2017年底。

一个月前,商务部针对跨境电商税改再度表态:一是明确了跨境电商零售进口商品“个人物品”的性质;二是试点城市从10个扩大到了15个;三是进一步完善监管模式,做好质量安全风险防控;四是新政从2018年1月1日起实施,并将持续有效。

在亚太电子商务研究院副院长林智勇看来此番表态“维持现有监管政策,总体求稳没有丝毫放松。”

但刘鹏认为这是一个利好:“去年的4·8新政是在半夜发出,令行业措手不及,现在提前给行业一个预知。”他认为现在的争论点集中在“个人物品”的定义上,“个人物品怎么定义都不够完善,监管部门都在商讨。”

天猫国际的三步走

对跨境电商趋势,刘鹏的判断是:“跨境电商单纯卖奶粉纸尿裤会举步维艰,不应该做水货市场而是与品牌直接合作。”,言下之意,要扩大品类、代购没戏。

对此,烟台天猫代运营的做法分三步走:

用户端:在产品方面,首先,产品品类扩充,除交易量大的母婴、化妆品外,扩充到做到电子美容仪、生鲜、鲜奶、红酒、宠物食品等全品类。然后,做全球同步发售、同步上新。

在物流方面,其一,物流信息追溯到源头;其二,从保税仓发货的商品实现次日达。

商家端:既鼓励品牌开店、直采直供,也做品牌代销。在去年,天猫国际启动了代销模式,天猫国际提供货源,淘宝店铺负责代销,货品由天猫国际旗舰店一件代发。

平台端:拿出亿元补贴给跨境商家做内容;与菜鸟合作,降低物流成本。

但无论是品牌直供,还是新品同步发售,这是平台基于体量而获得的资源,对于小玩家没有借鉴意义。