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淘宝代运营如何做到卖家低成本高销量?

烟台淘宝代运营了解到现在国家正在大力扶持大学生自主创业,作为与互联网一同成长的80后跟90后的大学生往往会选择在电商平台实现自己的创业梦想。这些新生有充满激情的新生力量,总能用最前卫以及最高效的方法去处理问题,当淘宝代运营这个行业出现以后,这些年轻的店主往往会选择与这些公司合作来帮助运营自己的店铺。

在选择淘宝代运营公司的时候,当然是希望这些代运营公司可以帮助自己降低成本提高销量,那么这些代运营公司是如何为卖家降低成本的呢?

确定营销方案

我们用这个方案来提升客单价,需要做促销。举个例子,我产品的客单价是39,想提高到59元,必须得有一 个东西来引导它对不对?所以要有个诱惑的点。诱惑的点可以是买两件包邮,这是最常规的;还可以满59减多少钱;再或者说,买多少可以抽奖,通过这种方式来提升客单价。

开辟新渠道,创造新时代

直通车的推广不仅仅是站内,也不仅仅是PC的站内,还有淘宝的站外和无线推广。这些推广渠道也是一片开阔的蓝海。掌柜们要改变观念,不要认为自己的店铺不适合开站外和无线。我们要用数据说话,就像省油宝软件一直提倡的“让数据产生价值”。其实打开报表看看,站外和无线的推广也还是可以的。

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做好导流很重要

(1)第一种,引流产品的导流。把你的重要信息放到主图,把五张主图利用起来,第五张主图就是购买什么套餐立减多少钱,或者购买什么套餐可以获得什么,发顺丰等,把这个重要的信息放在第五张主图。

(2)第二种,全店导流。PC端是比较明显的,你在PC端一进店,在详情页做关联,留一个小屏出来,做个轮播也好,做一个单独的场景也好,导这个流量,让更多人看到买这个更划算。

(3)第三种,客服导流。当顾客买这个东西的时候,你可以培训一下客服,去跟顾客说:亲,你刚才买的这款产品,有个套餐应该比较适合您,看一下一起买的话有什么优惠,以后买就会贵一点。

多方位的推广方法

我们所谓的多计划、多推广并不是随意地添加,而是有目的性地增加。

我们一般选择在一个计划里加入多个推广手段,这样才能充分发挥多计划的优势。多种手段在一个计划里同时推广,是否会有相互影响的不利因素?从直通车的规则来说,确实是会有些影响。比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合,我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响。总的来说,多个计划同时使用多个推广方式,仍然是利大于弊。

很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式,有一个原因是因为不方便他们分析数据。这方面,只是个熟悉直通车后台的问题。通过数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况。

提高点击率,把握质量分

点击率是我们老生常谈的话题了,但是直通车一直在改,我们的策略也需要与时俱进。

首先是推广的主图,不要觉得主图漂亮就可以了,不同的人群,审美角度也不同;宝贝定位不同,客户群体也不同,所以要做出一张适合客户群体、突出宝贝特点的图。

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其次是关键词要由少到多添加,再从多到少精简。

然后是标题也需要更重视,毕竟现在移动端文字展示区域要比PC端的大。在做标题的时候前边可以加上一些促销的活动,在后面加上一些跟宝贝相关的关键词。

最后是投放的地域、时间、平台这些设置,也要合理分配。

密切关注转化,提升动态评分

转化率也影响着直通车的质量得分。影响着质量得分的因素也有很多种,例如详情页,这个是很重要的。商品分类导航、产品种类、店铺的整体装修、客服的质量、成家记录还有评价、售后服务的质量、促销活动、关联销售等,在这里就不一一说明,每一个环节都不要疏忽。

动态评分也是很重要的一个因素,这点就不展开来讲,宝贝质量好,售前售后的客服服务态度好,好评返现做得好。给买家优质的购物水平,买家购物之后给的优秀评价,DSR超出同行的平均水准,也会影响账户的质量得分。

拒绝刷流量

不要去刷流量,因为对于你的产品淘宝系统有一个预估值,根据这个预估值给你的关键词展现位置,你人为的去操作大量的流量,跟淘宝的系统不符,很容易就把你这个产品判死刑,越刷越没流量。另外收藏加购也不能去刷,现在市面上的一些加购收藏网站或者说平台,都是程序自动化的,即使真的有吹嘘说是真实人群在刷,也不要去信,鬼知道它给你的产品安排的是什么人在刷呢,这些人在你店铺产生的行为,会打乱你的标签,后续也是得不到真实的精准流量了。

淘宝对于很多人来说是一种低成本创业的渠道,如何利用好这个渠道就要看各个店主的本事。创业就不要害怕失败,更不要觉得借助外部资源的成功不好意思,成功者往往是多格局的看待与处理问题。对于创业者来说,千万不要因为眼前的困难,就轻易退缩或者打倒自己,有时候你只需要多一点坚持和付出。