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春节期间如何规划店铺

不知不觉,已经迎来了2019年,距离农历新年还有不到半月的时间,很多掌柜开始迷茫了,这段时间我们应不应该投入时间和精力来操作店铺呢,当然有经验的掌柜认为这期间是一个很好的超车机会,对于接触淘宝时间比较短的掌柜来说,这段时间就开始潜伏了,不想操作店铺了,这样的后果就是,春节假期一结束,你就被竞争对手狠狠的甩好几条街,烟台淘宝代运营告诉你我们应该怎么做?

大家都知道淘宝的竞争是愈发激烈,但只要努力,就会有奇迹,比我们优秀的人还在奔跑,我们没有理由放弃,你以为的谈季,在同行眼里,就是一个机会,一个能让自己店铺提升的机会,我们就是抓住这个时间,在别人停了的时候,你还在优化店铺基础,这就说明你已经抢先一步,把流量入口打开,为年后的爆发做基础,不然,年后你的店铺就来不及了。

是否继续开车推广

流量还在不断提升,数据各方面都是上升状态,如果说现在是淡季,商家把车停了,损失的就是你自己的利益,我们操作做淘宝就是为了赚钱,怎么操作更有利于店铺的发展,就要怎么规划。

在开车投放的时候,整体的市场比较谈的话,很多掌柜会想,行业都这样,还投放是不是浪费了,如果你这么想,那店铺肯定是做不起来的,尤其是直接停掉直通车的,在这个时候,可以适当减少投放,但是要控制好一个度,因为同行也这么做,相对来说,行业的竞争度会减少,所以也会降低你的投放成本,也就是说,在春节前后这段时间,你的直通车持续投放,还能以低价给店铺带来不错的流量。

现在就要把店铺的基础做好,流量也在不断提升中,这时实时数据,还有手淘流量的数据,这样的基础,店铺才能在年后迅速起来,带来不错的权重。

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稳定店铺基础质量分

提升基础质量分就是为了旺季能让我们的宝贝进一步爆发,这里一定要注意的是,后台会根据市场的变化调整关键位置,例如,猜你喜欢流量比较大,这个位置会推荐需求量大的宝贝,对平台和商家,还是消费者都是最有利的,所以想着你的宝贝在旺季时,能有一个好位置还有曝光机会,现在需要做得就是全面来提升店铺的质量分,把这个指标做起来。

上面我们说了做好质量分,那在操作过程中应该从哪里入手呢,主要的还是做好退款还有DSR,知道了问题,就知道怎么调整了,在旺季到来前,要提前上架新品,提前上架,也不是说年底这几天就一定要上架,主要的是针对过了春节后,可以安排上新品,这样你也有时间准备,后台也能提前适应。

接下来把店铺里的产品重整,如果最近一个月的宝贝没有什么销量,根据店铺的定位和规划,去做相应的优化,编辑好重新上架,还要控制好新品宝贝的数量,以及上下架时间,在真正的旺季到来前,提前两周的时间,开车要逐步加大投入,这样才有一个好的数据反馈,所以现在我们需要做好的,就是把直通车的基础做起来,并且稳定住,这样才能跟上节奏,提升店铺层级,给来更多的流量。

还有DSR这块,一定要找个靠谱的快递公司,只要宝贝的质量没有问题,价格合理,可以给客户送些礼品一般指标都不会差。

怎么维持直通车权重

直通车权重这块一般会参考最近两周的投放数据,一周内的权重是最大的,过春节也可以适当停车,从初二就维持低价投放,初八的时候,基础的权重会比同行的好很多,春节做为每年最重要的一个节点,就需要提前做好款式,还有季节的规划,因为过完春节,不到一个月的时间就是女王节,对于有些类目来说,也是一个不错的爆发机会,春装能否更好的提升就看女王节的数据了。

还要注意一点,宝贝的款式必须要从春节前就开始筹备,提前测试好基础数据,转化率,点击率,还有收藏加购,都是节前需要测,测好了款以后如果没有工厂的商家可以适当囤一些货,保证年后库存的充足。

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提升免费流量

我们都知道销量和免费流量有直接的关系,在春节预热这段时间给店铺带来的销量,在春款的竞争中我们已经占到了一定的优势,有了销量对我们获取免费流量有很大帮助,可以利用生意参谋分析下热搜词,然后再把标题优化好,加大手淘搜索流量,还有在人群的投放上,主要的是以老客户为主,春节期间我们获取流量的成本会低些,而老客户的反馈会比较好。

直通车应该怎么开

先确定好推广的目的,再精细化分类,在春节这段时间我们开车推广可以确定下分类,可按季节特征,比如,过季款,热卖款,还有新款,也可按照你想做的主推宝贝,清仓款进行分类,这样操作不仅能确定推广的人群,还能合理分配开车的预算,地域,属性,如果服装行业的话,主推款肯定要推春天的款式,现在就可给南方比较热的地方做投放。

低价PPC,高效引流

在接近春节期间的这段时间推广的店铺会越来越少,有的商家知道这段时间的营销很重要,但还是比较放松,在这段时间推广时,推广费用要比我们平时的更低,也能得到更多的资源,在淘宝上的展机会也会更加优质,我们还能以最低的成本占领市场,这样操作店铺年后也能得到快提升,让我们在2019年蓄势待发,赢在起跑线上,所以规划这块真的很重要。

前期准备好,避免浪费资金

在春节前期可以提前测好推广宝贝的人群,还有推广词和地域,注意这里推广词一定要选和宝贝相关的精准属性词,不要随便加与宝贝无关的词,这些词只会拉你直通车的点击和转化率,胡乱的操作只能做无用功,浪费时间,想打胜仗,就要累计做好坚实的基础。

清仓活动

现在年底了,大多数掌柜都逃不过清仓,特别是囤货比较多的商家,因为有老款,或者之前操作的时候没有把控好,积累了太多的库存,所以,现在这个时候就是通过活动来处理库存,我们才能过好年,知道了市场情况,对于流量这块,基础好的店铺流量会越来越多,春节后,我们会明显的发现,淘宝会加大新品春款的力度,流量也会逐渐分配给新品宝贝,还在犹豫的商家可以果断的抓住这波福利,更好的把握年底的流量。

春节也是换季的关键时间,有经验的商家都知道一般放了长假后,店铺会有一个爆发阶段,所以这个时间持续推广,优化好宝贝,可以提前培养爆款,为年后的爆款做良好的基础。当然春节也能和双十一这样的大促相比,但也能持续很长的一段时间,流量高,转化质量分,从宝贝刚开始预热到后期的爆发都是一个持久战斗,需要做的还有时刻关键推广数据,给店铺引更多有价值的流量,才是我们春节促销的重点。