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爆款需要满足哪些条件才能被称为爆款?

今天,烟台淘宝代运营跟大家分享下,怎样让自己的商品和店铺脱颖而出,爆款需要满足哪些条件才能被称为爆款呢?

首先,我们来看看爆款的定义。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。广泛应用于网店,实物店铺。近义词,牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品。

第一,可全年全时间段销售,受众面广,复购频次高,如果是日常必需品就更好了。

先说全年全时间段销售,比如凉席、电扇,再比如羽绒服受众面够广,几乎家家户户都需要,人人都要买,但是却因为是季节性需求,一般销售的季节只有夏季或冬季,就算作为爆款也是在热销的季节性爆款,在其他季节能维持日常的销量都很难。就算有反季节促销,但吸引的人群也依然较少。

再讲复购频次,短频快的商品更容易引起复购,比如零食,大概只有两周甚至一周的消耗时间,复购频次高,很容易打造成为爆款。

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图1(图片源于网络,仅供参考)

综上所述,这个商品是一个高使用率的消耗品,对于客户来说是刚需商品,客户群体几乎涵盖了大部分人群。

第二,客单价适中

相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,但是一旦超过四五百,甚至过千元,客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值,是否和别的品牌、别的商家再对比下。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,随着自己对这个商品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。

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图2(图片源于网络,仅供参考)

当然物美价廉是所有客户的终极追求,但是要排除品牌因素,尤其是大众熟知的品牌,品牌附加值也是大众承受和理解范围之内的。

第三,性价比高

就算为了打造爆款,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的极致。

第四,畅销品,紧跟时代流行。

如服饰、护肤、化妆等时尚类行业,近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业,我们要紧跟时代流行,不是说最近热销什么我们就去卖什么,而是从流行中分析客户需求。

第五,解决客户痛点,满足客户的需求。

要想好客户的使用及购物场景,将这个场景完美的呈现给客户,让客户产生认同感。

第六,商品已经被大众所认可,不需要培养客户习惯,售后较少。

售后问题较少的话,积累的一定量的销量后不用担心批量的差评影响店铺评分,不用专门安排售后客服去处理日益增加的中差评,在日常运营过程中会省事很多。

第七,有一定的利润。

这个利润范围是你所能接受的范围内,这个利润能维持店铺的运转,否则赔钱的生意总归是无法长久的。

以上是爆款的几个特点,大家可以选择这样特点的商品打造,但是并非这些特点之外的商品就无法做爆款。总之,具体问题还要具体分析,希望今天的分享对大家有所帮助。

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