干货热点
网站首页 > 干货热点 > 行业热点

淘宝推造物节盘活圈子经济 社区+内容促电商多元化发展

 小石头电商

 

  “世上本没有路,走的人多了也便成了路”,世上本没有购物节,但仅凭淘宝一家之力就创造出来俩,而在双11、双12购物狂欢节之后,淘宝准备打造出一个造物节——近日,淘宝网宣布将在年轻人最活跃的暑期(7月下旬)启动“淘宝造物节”,淘宝此次的造物节似乎并非奔着销量而去,更多是为了强化淘宝“万能”的品牌形象,营造圈子氛围,鼓励生产者“创造”。

  除了淘宝外,京东、苏宁易购等几大移动电商平台也纷纷开始了自身产品的“深度化”跃进,在内容和社区两方面加深消费者购物之外的体验。社区内容能够让群体聚焦在一起,并且逐渐增强对APP的依赖性,一旦有了依赖性,电商想要的用户活跃度和黏性就有了。

  淘宝启动造物节打造圈子文化

  淘宝正大力追随新一代年轻人的消费喜好。淘宝近日对外宣布,将于7月22日-24日三天在上海世博展览馆举办“淘宝造物节”,为年轻一代消费群体带来创意黑科技。届时不仅是阿里最擅长的线上有活动,其还将在上海世博展览中心举办一场线下“万众大趴”。在这场造物节中,人们不仅能看到全球最顶尖的高科技、90后明星偶像网红“造音造艺”、精灵古怪的淘宝店……众多潮玩、运动等年轻人群体还将以“部落”的形式展示自我。

  事实上,6月初,手机淘宝就已正式上线“淘宝玩客”业务,作为淘宝面向90后潮玩用户的购物社区化平台,该业务将整合烟台淘宝代运营上最具原创力量的影视、动漫、游戏玩家资源,通过社区化互动模式,让粉丝用户可以快速定制、购买最新正版IP衍生品,并搭建属于自己的交流圈子。

  烟台阿里巴巴集团CEO张勇表示,淘宝用户正越来越年轻化,“90后”用户占比已经超过1/3,同时淘宝也变得越来越年轻,通过不断出现的新技术,去引导挖掘这一代人的消费偏好,找到喜欢的商品,“这其中的核心在于创新和创造,以造物节为起点,淘宝将不断帮助中国青年人释放创新力和创造力”。因此,淘宝选择在这个时间点(暑期)推出一个新颖节日,正对年轻消费者的胃口,可谓是占据了天时地利人和。

  电商“社区+内容”模式释放消费红利

  今年以来,电商大战升级,不再是过去单纯的购物大促销,而是开始聚焦社区+内容+生活化模式。今年3月份,淘宝网在杭州召开2016年度卖家大会,张勇在大会上表示,“今天的淘宝已经是一个无线化的淘宝,淘宝的无线化已经完成,消费者也已经完全迁移到无线上。”在大会上,张勇再度明确了战略:社区化、内容化和本地生活化发展将是淘宝未来的三大方向。

  淘宝启动造物节,其实相中的是那些“神店”背后的圈子。淘宝最新数据显示,2016年5月,手机淘宝月活跃用户3.7亿,深度活跃用户每天登录7.2次浏览18个商品,许多用户在浏览商品、阅读内容、社区互动上花的时间超过1个小时。每天有2000万关于商品的评论和分享在手机淘宝产生,与此同时,手淘“社区”里无数个“圈子”悄然冒出。

  用兴趣、交易、本地等属性把用户聚集起来,形成更多的玩法,为电商的发展带来了无限可能。如今年3月,“家电颜值王”英国戴森联合闲鱼做了一个环保小活动“家用电器来升级”,闲鱼用户通过发布旧家电可以领取200元优惠券,凭券购买戴森产品。结果,仅1天的活动就有6000多人参与领券,近3000人掏出真金白银购买:那些在超市用来显摆的动辄4000多元的无页风扇、5000多元的空气净化器,就这么一天之内悄无声息成交了近千万元人民币。 

  持续发展仍需健全生态

  随着年轻消费群体对个性化的强烈追求,长尾消费需求正在递增:网红经济兴起,是因为人们需要自己的偶像;众筹或C2B模式普及,是因为人们愿意出钱去定制产品;小众音乐节不缺乏观众,是因为人们愿意为个性化表演付钱……未来属于长尾经济。

  通过盘活圈子的长尾效应,实现品牌和销量的持续提高,从根本上降低了企业电商化改造的门槛,这也是企业拥抱电商的最佳时机。不过,由于缺乏完善的电商生态,多数模式只能是从“首页导流”模式到“内容导流”的形式转变,无法称其为新的商业形态。

  技术的革新还会继续赋能商家,但眼下电商要做的还是健全生态。通过内容来刺激用户的购买欲,这并非是阿里一家所提倡的,如已成为过街老鼠的“微商”本质也是通过内容与社交平台的熟人关系,来刺激粉丝购买。虽然微商如今已然走向衰落的地步,但我们从中不难看出,商家赋能的关键点并不是简单的内容和运营思路的转变,而是背后完善电商生态的配合,确保用户权益最大化。