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五常大米与天猫合作 打击农产品造假具有复制性吗?

烟台天猫代运营 五常大米.jpg


农产品造假一直是电商的老大难问题,其与标准化工业品假货辨别的最大难点在于其手段往往是混淆农产品产地,非专业人士是无法鉴定真伪的。因此,无论线上亦或是线下渠道,假冒地标农产品事件几乎从未停止:河南的铁棍山药、新疆大枣、烟台苹果、五常大米、阳澄湖大闸蟹等产品成为造假的高频产品,其造假水平之高足以令人瞠目结舌。

8月2日,五常政府与天猫达成合作协议:五常政府牵头的可追溯防伪码在天猫上线,天猫为其提供流量和品牌支持。换言之,五常政府欲通过烟台天猫代运营的渠道将其溯源体系产品占领市场,以此实现良币驱逐劣币。而铁哥也尤其注意,此次追溯防伪码与一般的防伪码最大的只在一点:限量控制,即根据市场总量发布防伪码,避免防伪码增发引发所引发的产品造假问题。

据活动现场的五常大米销售人员介绍,此次合作达成之后,经销商的重心已由“解释真伪”全面转移至“公益改良和提高服务”,解决了行业多年的老大难问题。此次五常大米与天猫的合作,能打造一个防止农产品造假的样板,其真的具备较强的复制性吗?

农产品造假难打的几大困难

如前文所言,农产品造假多是假冒产地,即通过假冒地域标识产品来实现产品溢价,因此其造假的成本往往比较低,只要实现产地内外的里应外合即可,而又由于无论线上亦或线下平台都无法单独对农产品原产地进行鉴定,缺乏有效监管的农产品造假便愈发疯狂。铁哥认为,全面的农产品打假并非易事,多数平台或机构难以跨过以下三大困难:

其一,打假流于表面难以深入

农产品造假的操作者一方面为外地农产品经销商,而危害更大的则为农产品原产地经销商,出于短期利益考虑,将外来农产品混入其产品中,以从中谋取暴利。而业内外显然将重心放在了原产地外围市场,这也是虽然轰轰烈烈打假但始终未能根除的主要原因。

也有部分政府和机构意识到原产地多为假货发源地这一问题,也采取过通过追溯二维码实现去伪存真的尝试,但也始终未能根本见效,其原因在于,相当部分政府仅是了解二维码追溯的优点,但缺乏第三方机构的监管,因此,便出现,二维码追溯的信息缺乏公正性,甚至由于二维码的监管不严出现倒买倒卖,反而为假货提供了更多的说服力。

打假流于表面无法深入,农产品造假如何停止?

其二,缺乏强有力的销售渠道

任何产品欲要实现良币驱逐良币在渠道上必须满足以下两大条件之一:1.自己拥有足够多可控渠道;2.有强势渠道支持与配合。

但由于前文所讲打假多流于表面,对农产品造假缺乏足够的威慑力,此外,农产品企业的资金储备相对都比较小无法支持其全国范围的渠道建设,在此前提下,强势的渠道支持就显得尤为重要。

此次天猫与五常政府的合作,其关键点在于政府层面意识到线上电商对产品品牌的传播和溢价的价值,也了解阿里作为国内最大在线零售市场的优势所在,因此,采取将具有追溯码的五常大米线上独家渠道放置天猫,通过天猫的销售优势,迅速净化市场。

这是五常政府所能想到,但铁哥认为烟台天猫托管与五常政府合作也是看到五常政府此前从种植到加工再到销售的全产业链的追溯,尤其是“限量追溯”,使产品追溯净化市场具有极强的可操作性。

因此,铁哥更倾向于认为此次合作是双方共同选择结果。

五常天猫模式具有可复制性吗?

理想状态而言,当所有的农产品都在原产地打上追溯码,实现原产地和工艺溯源,农产品造假势必得到遏制。在畅想美好未来之前,铁哥暂且分析理想实现的关键几大环节:

其一,政府

各地方政府不仅掌握了优质农产品的一手信息,亦掌握了农产品加工、经销商的信息,在源头打假必须以政府为中心,引入先进的技术,实现全产业链的监管。

以五常大米溯源为例,五常政府在当地培养和扶持了一大批具备诚信经营资质的企业,并以“溯源码限量”手段将溯源码发放给各企业和农户。企业和农户从中获得产品品牌溢价,且获得了天猫的品牌流量支持,在政府的良性引导之下,企业凭诚信经营科迅速获得可观收益,并在行政或资源处罚压力之下,断掉造假的念头。

掌握行政和产地品牌资源的政府在此责任重大。

其二,平台

如前文所言,农产品销售企业需要强势销售渠道来实现其正本清源的目的,因此,其选择农产品的标准只有两个:1.平台必须有正本清源的动力;2.平台必须具有足够强势,不仅可提供销量亦可集中放大品牌。

这也是五常政府选择天猫作为合作伙伴的主要原因,2015年阿里组建平台治理部,被马云称为“灭绝师太”的郑俊芳担任首席治理管,这也预示着阿里已将通过平台治理提升品牌和品质提升到战略高度,此可视为满足第一大条件;而随着电商行业兴起的,阿里也已迈过年交易额30000亿大关,综合性电商购物生态成为农产品线上运营的必要选择。

通过天猫全面抵制线上假冒产品对五常大米的品牌冲击,这显然也是五常政府对天猫给予的厚望。

至此,关于五常与天猫的合作模式是否具有复制性铁哥仍然未有标准答案,但也请从业者和政府以及平台能够各尽所能,为整个社会的农产品的正本清源而努力。